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钢之家网站应邀参加柳钢2020年重点客户年会
杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 银河白 http://www.ruistour.com[钢之家 SteelHome] 2020-01-07 21:48:50[打印]A+ A-  +关注 

2020年17日,柳钢文化中心宾朋满座、暖意融融、气氛热烈,柳钢2020年重点客户年会在这里盛大召开。来自全国各地的136家柳钢重点经销商、终端客户、工程客户以及20家银行代表近500人齐聚一堂,商合作、话发展、叙友谊、谋新篇,开启2020年合作共赢新局面。

柳钢集团公司党委书记、董事长潘世庆,党委副书记、副董事长、总经理甘贵平,党委副书记韩宗桂,纪委书记覃应霜,副总经理施沛润、阎骏、唐天明、陈海,总会计师张奕,柳钢集团职工董事、工会主席刘新红,总经理助理戴敏、卢春宁、熊小明以及各部室、单位负责人参加会议。柳钢集团副总经理陈海主持会议。钢之家网站应邀参加会议。

会议首先由柳钢党委书记、董事长潘世庆致辞。2019年,柳钢秉承包容、创新、超越、共享的核心理念,坚定不移践行和越之道”,弘扬红蓝文化,顺利完成自治区党委政府交给柳钢的两大任务。全年集团营业收入首次突破1000亿元大关,利润总额超50亿元;完成产铁1281万吨、钢1440万吨、钢材1800万吨,再一次创历史新高。沿海项目建设取得重大突破:防城港钢铁基地项目1号高炉顺利试点火;中金镍铁冶炼项目建设稳步推进。集团的企业影响力和综合竞争力也在稳步提升,以较强的竞争实力稳居中国企业500强和全球50强钢企第29位,信用评级上调至最高等级“AAA”级。潘世庆说,这些成绩的取得,彰显了全体柳钢干部职工时不我待、只争朝夕的追赶精神和“咬定目标不放松”的坚强韧劲,凝结全体柳钢人超凡的智慧和辛勤的汗水,同时也离不开广大经销商对柳钢一如既往的鼎立支持与不离不弃。2020年,是全面建成小康社会和十三五规划收官之年,也是柳钢全面完成构建一体两翼钢铁版图的关键之年。随着防钢、中金项目陆续建成投产,柳钢与经销商的合作将会更紧密。柳钢将继续秉持初心,坚持以客户为中心,聚焦客户需求,为广大经销商提供最优质的的服务,实现共享、共赢、共发展的愿景。也希望广大经销商与柳钢一起共同维护好市场,把握时代机遇,深挖合作潜能,共创美好明天。

柳钢集团公司经销公司经理张卫权汇报发言,经销公司骨干团队集体亮相,张总代表集团公司对广大经销商一年来对柳钢的支持表示感谢并总结2019年生产经营工作:共享、共赢、共发展的柳钢经销精神再创佳绩。2019年,钢材市行前三季度一路下行,行业行情低迷,效益每况愈下,但柳钢凭借新观念、新举措创1000亿销售、50亿利润。接着张总分享了一些经验体会:今年的工作离不开领导的信任、支持和关怀,建设团队建设渐入佳境,经销商队伍身体、素质建设,将继续坚持科学经销原则稳健销售,并提出一些促进经销的新举措。张总强调,全面从严治党,充分发挥“两个责任”,廉洁经销,并总结了过去工作中存在的不足及需要引起重视的问题。展望2020,新的一年,经销工作主要有以下几点思考:经销继续向营销深入发展,技术型和智慧型经销力度将更大,含金量更高。在经销公司内部继续强化队伍建设、巩固工作重心下移的成果,调动更大的积极性、主动性和创造性;在经销商群体中推动、鼓励客户由纯贸易型向贸易+配送、配送、加工配送型服务商转型升级,不断适应行业发展变化。完善《客户管理办法》,探索实行客户分级管理制度加强对客户精准精细管理。建设大客户制度,培育大客户群体,形成市场的骨干力量和中流砥柱。在坚持效益优先的前提下,更多地兼顾客户利益,与窨户共赢,让优秀客户与柳钢同向同步发展经销商是经销公司的重要组成部分,他们必须得到最大的关心、爱护和支持,要厚爱他们,他们应获得应有的尊重和效益。但是,为了保证他们健康发展、行稳致远,必须实施规范科学的管理、严格的管理,厚爱严管。粗放管理或放任不管,柳钢是有深刻的经验和教训的。不断借鉴行业中先进的经销经验、模式,认真研究竞争对手,清楚了解对手,向先进学习向对手学习,不断巩园和加强自己的优势弥补自己的不足,扬长避短,让自己更优秀。持续钢贸二代培育工作,加大柳钢经销和经销商双方人才的培养,特别是爱钢贸、懂技术、会管理的复合型销售人才的培养,会继续举办钢贸二代论坛峰会,不断丰富形式和内容。后继有人传承事业。严格队伍管理,保证廉洁经销。

张总最后总结,必须牢牢把握共享、共赢、共发屦的基本要义,共同维护柳钢的大利益、照顾好客户利益,保持真诚合作、共荣共赢初心;牢记公平公正、效益优先、顾长远的基本原则,把柳钢的本体效益同伙伴利益有机结合,不偏废。只有这样,合作的路才会越走越宽广、越长远。柳钢本体是实行伙伴利益的前提和基础,“伙伴利益从属和派生于柳钢利益共同体”。柳铜利益共同体是一个完整的概念,“柳钢本体”是根,伙伴是枝,用户是叶,根深才能棱繁叶茂;“柳钢本体是本,本固才能枝荣,必须保证两者和谐相处、相互促进、相得益彰。

柳钢广西、云南、广东等市场部分代理商代表发言。

柳钢集团副总经理陈海先生宣布战略客户、重点客户名单。潘世庆、甘贵平为18家年度战略合作伙伴、2家年度品种钢战略合作伙伴、8家年度战略直供户、1家年度战略出口客户、2家年度化产战略客户、1家年度不锈钢战略客户以及16家年度重点经销商进行授牌。

党委副书记、副董事长、总经理甘贵平先生发言。他代表集团对广大客户一年来对柳钢的支持表示衷心感谢并总结2019年生产经营工作。2019年,在柳钢全体职工的共同努力,以及全体经销商、终端客户、工程客户的大力支持下,集团的生产经营以及项目建设取得了可喜的成果。虽然柳钢地处内陆,不具备运输优势,但是凭借持续的内部挖潜、敏锐的市场形势判断和灵活的生产模式,柳钢依然在下行的钢市中突围并取得佳绩。从未来发展看,当前柳钢防钢基地项目以及玉林中金不锈钢项目正在有序建设,2020年项目将陆续投产达产。与此同时,柳钢正积极打造熔剂产业、健康养老等新兴产业,多元产业将迸发新的活力。希望广大经销商坚定对柳钢未来的发展信心,与柳钢一道继续携手并肩,再创新的辉煌。2020年的钢铁市场受国家经济政策、中美贸易摩擦不确定性等国内、国际因素影响,钢市预计呈整体下行趋势。一季度受国家经济稳增长政策延续性的影响,或将成为今年效益最好的一个季度,下半年会继续处于下行状态,平均钢价整体估计会下行300/吨。但在宏观层面也存在积极因素,中央经济工作会议召开,持续推进供给侧结构性改革,大力支持实体经济发展等等,也会带来发展机遇,也不排除市场有向好趋势。面对充满机遇与挑战的2020年,柳钢将继续深挖内部潜能,抢抓市场机遇,持续提高柳钢产品的市场竞争力,实现双方互利共赢。

节目布场时播放视频《柳钢行商之路》,节目撤场时播放视频《向海图强逐梦深蓝—柳钢防城港钢铁基地项目建设纪实》。会议期间还穿插了精彩的节目表演,成为今年的一大亮点。开场节目《盛世龙腾》气势磅礴,文艺节目《舞狮》寓意吉祥,文艺节目《夜空中最亮的星》优美动听,柳钢职工艺术团带来的《和祖国在一起》爱国情深,还有预祝新年好的《壮族贺年歌》等。会上还向与会人员送上了广西绣球,传递柳钢人的感激之情以及美好祝愿。精彩的节目赢得了现场客户代表阵阵掌声。

柳钢2020年重点客户年会现场

柳钢党委书记、董事长潘世庆致辞

柳钢集团党委副书记、副董事长、总经理甘贵平先生发言

柳钢集团公司经销公司经理张卫权汇报发言

柳钢2020年重点客户年会现场

柳钢2020年重点客户年会现场

(编撰: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:021-50583120)

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